“目前，我們拿到的近兩萬噸三峽陽西海上風電項目建設用鋼合同，都實現(xiàn)了較高的邊際貢獻，為確保公司綜合效益最佳提供了有力支撐。”4月8日上午，河鋼舞鋼駐上海南通區(qū)域的鋼板銷售負責人都金成對營銷團隊成員說。

    陽春三月，疫散花開。3月份，河鋼舞鋼共承接期貨合同超18萬噸，回款9億元，實現(xiàn)了首季開門紅。這是河鋼舞鋼深入貫徹集團月度經(jīng)營視頻例會精神的結果。

    集團在月度經(jīng)營視頻例會上提出，在合同組織上，不能盲目為了保合同而增加合同，必須從邊際利潤、經(jīng)濟效益上選擇，保持主動的生產(chǎn)組織模式。

    河鋼舞鋼深入貫徹落實集團要求，第一時間召開營銷系統(tǒng)視頻會議，高標準制定目標計劃，以最優(yōu)的業(yè)績指標為目標，激勵全體銷售人員迅速調(diào)整工作節(jié)奏，認真分析當前合同中的優(yōu)勢品種、高售價、高效益等結構性因素，逐戶梳理業(yè)務，統(tǒng)籌推進合同承接工作。在合同承接過程中，以調(diào)質(zhì)鋼合同、厚板合同、高價位合同、高效益合同為重點，圍繞市場與客戶，結合當前形勢，緊緊抓住經(jīng)濟社會全面啟動的機遇，在合同承接上把握先機，做到有的放矢，優(yōu)質(zhì)服務，確保多拿優(yōu)勢產(chǎn)品合同。

    河鋼舞鋼上海銷售處在“無接觸”對接客戶過程中了解到，近期三峽集團的25個新能源項目將集中開工。其中，三峽新能源陽江沙扒二至五期140萬千瓦海上風電項目是該公司容量最大、投資最多的“超級工程”之一，中國交通建設股份有限公司（簡稱中交集團）為該項目的承建方。

    中交集團是河鋼舞鋼的戰(zhàn)略直供合作伙伴，雙方在中國大唐集團江蘇濱海等多個海上風電項目建設上有著良好的合作關系。為搶抓機遇，河鋼舞鋼專門為中交集團服務的小微團隊組長吳永斌、副組長李紹偉立即通過電話與中交集團溝通，小微團隊的專業(yè)技術人員也以“云辦公”形式24小時在線解答客戶提出的問題。他們根據(jù)客戶提出所制造鋼管樁單樁厚度達95mm、單重達1800噸的特殊需求，貼心地客戶推薦高端耐腐蝕鋼種DH36、DH36-Z35，并根據(jù)鋼管樁所在海域及產(chǎn)品技術要求的復雜程度，以自身的高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，選擇性地承接邊際貢獻高的訂單，最終拿到了19233噸的高端海洋風電鋼訂單。

    “我們在保證效益的前提下，科學把握熱軋和熱處理合同訂貨比例，優(yōu)化高端產(chǎn)品合同承接，兼顧產(chǎn)能發(fā)揮，保生產(chǎn)順行，保證了公司綜合效益最佳。”河鋼舞鋼銷售部門合同科科長謝向東說。

     3月份，河鋼舞鋼生產(chǎn)交付的陸上風電鋼、海洋風電鋼總量達到4萬噸。4月上旬，河鋼舞鋼又拿到了3萬噸高效益的風電鋼合同。（張培軍 安圣歷）